IT海盜：這是微信連載的第五篇，在本篇文章里面IT海盜將和大家分享微信的品牌觀和營銷推廣策略。張小龍提出：“把以前做的一切全部忘掉，推翻重來。必須創新，推廣方式和推廣渠道都要和以前選的不一樣。” “和業內Top1的企業合作”……

品牌

“QQ更中國，微信更中性。”有人這樣評價QQ和微信的差異。

“中性”最早曾被Pony用來形容QQMail的視覺設計，現在也被不少人用來形容微信。不少使用過這兩種產品的用戶認為兩者在視覺設計方面表現出了類似的“大氣成熟”和“干凈簡潔”，“不會感覺只有小孩子和年輕人能用”。不過用“中性”形容微信還有其他含義，有評論說：

“微信”名字里沒有QQ字樣，沒有QQ的標志，沒有借助QQ的平臺進行強勢推廣，這是個很大膽的決定——頂著QQ的名頭，拿到用戶容易；不用QQ的名頭，微信其實是在自己做自己的branding。（tips：文章尾部有個補充，別忘了看喲~）

QQMail用戶可以從名字、標志和推廣渠道比較容易的辨認出QQMail是騰訊產品，但對于微信，不少用戶的反應是“用了挺長時間微信，但一直不知道是騰訊做的”。評論者認為，微信的“中性”更多表現為“對騰訊品牌保持中性”“帶有很少的騰訊色彩”。

從用戶群體來看，微信的用戶群體與傳統的QQ用戶也有所不同。2012年2月的數據顯示，微信前三大用戶群體分別是是學生（65%）、IT從業者（16%）和白領（11.5%），三者之和超過用戶總數的92%。有人說，微信用戶和QQ用戶的重合部分不大，他們中有些人不是QQ活躍用戶，有些人甚至是第一次接觸騰訊產品。有評論認為：

“我覺得今年（2011年）對騰訊正如09年對新浪，是具有里程碑意義的一年。……更為重要的是，憑借微信這款產品，他們一舉解決了自己多年來始終沒有解決的吸引高端商務用戶群的問題。或許微信只能算是一款微創新，但企鵝卻因此邁出了一大步。”

雖然不少評論中都談到微信的“品牌”，不過對于微信團隊來說“品牌”是個“很少談到”的詞，或者如Harvey認為現階段的微信談品牌還“為之過早”；相比之下他們更傾向于談微信的“氣質”或“精神”，在他們看來，“產品不是功能的堆疊……一個產品建造以后，我們會往它傾注很多功能之外的東西。這才是這個產品的精神部分。”Allen這樣勾勒微信的“精神”：

微信，我們不是想把他做成第二個QQ……就像我們一直在微信里說的，微信是一種生活方式，這個想法和以前的通訊工具是有很大差異的。這個定位的話，是覺得互聯網特別是移動互聯網的發展充滿了變數，這種變數如果不去利用，最多做成一個平庸的工具。如果我們把自己的世界觀放到里面，那么我們認為將來世界人們應該怎么樣，我們就可能通過一種工具去改變人的生活模式。

雖然用戶很少從這個層面看待看待微信，但是他們感知到了，“微信4.0上線后，越來越多的用戶感覺微信是一個有自己‘個性’的產品”。

營銷推廣

不是“點亮QQ面板上的紅鉆綠鉆”，而是“點亮廣州塔”，這是微信在營銷推廣上進行的一次嘗試。2011年12月31日24時前，廣州市的微信用戶加“祝你百事可樂”官方微信號，或使用微信客戶端二維碼快速通道，就能夠參與這次活動。參與方法是在跨年倒數過程中使用微信搖一搖功能，成為“廣州塔點燈者”，隨著搖動人數的增加，廣州塔被一格一格點亮，直到新年鐘聲響起，整座塔身亮起百事經典紅白藍三色的燈光。

這種虛擬互聯網產品與線下實體大品牌合作推廣的模式對于百事可樂推廣團隊和微信來說都是第一次，同時，這種大型的群體性社交活動對于廣州市民來說也是新鮮的體驗。

“把以前做的一切全部忘掉，推翻重來。必須創新，推廣方式和推廣渠道都要和以前選的不一樣。”

2011年底Juliet剛來到微信團隊承擔BD工作時，Allen對她說了這句話。此后，這句話成為微信BD團隊進行推廣活動的指導原則。

微信有一些獨具特色的推廣模式，包括與百事可樂等線下實體品牌合作的“第三方合作”模式，還有與媒體合作的推廣模式。這兩種模式的共通之處在于實現了微信、第三方/媒體和用戶的三贏：微信收獲平臺價值，第三方達到宣傳目的，用戶獲得實際利益。

目前，與微信建立合作關系的第三方企業和機構包括百事可樂、寶潔、耐克、壹基金等，媒體包括全國30家重點衛視、50個重點節目、QQ音樂、QQ娛樂等。在合作伙伴選擇上，Allen提出了這樣的原則：“和業內Top1企業合作”，“站在一定高度合作”，“讓微信幫助他們做成一些他們沒有做過的事”。這些原則讓BD團隊的成員在與合作方的談判中保持了一種平衡的心態， “雖然談判過程很艱難，對方很傲慢，但有了這個信念，我們還是要堅持往前走。”

以上就是合肥網站建設的小編分享的內容，希望能為您帶來幫助。更多詳情請關注：http://m.xcxmbr.cn/.